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Sales Representative, Nephrology Referral Specialist (12 months)

Sales Representative, Nephrology Referral Specialist, ADPKD

2 positions available (12 month contract)
Location: Montreal West - Gatineau
Location: Montreal East - Montreal South Shore - Quebec

Responsibilities:

  • Promotes JINARC to primary care physicians and other HCPs through meaningful scientific and business exchange.
  • Plans and organizes accredited and other learning programs to communicate appropriate approved product information to appropriate HCP customers.
  • Manages the territory in an efficient and orderly manner through effective sales planning and implementation. Attains the designated goals for calls on appropriate accounts and healthcare professionals to communicate balanced, accurate, and complete information on OCPI products
  • Works cross-functionally with all OCPI associates especially KAMs in order to facilitate a well-coordinated effort between primary care physicians and nephrologists. Collaborates with marketing and medical counterparts to deliver value-added programs to customers
  • Is a source of insight and guidance to the head office brand team as well as sales colleagues. Is proactive and reacts with agility to emerging trends within the territory.
  • Prepares and implements a territory plan with set territory specific objectives; conducts promotional programs, represents and promotes OCPI as a leader in the assigned therapeutic area
  • Complies with Rx&D Code of Conduct as well as with all OCPI standards and policies relating to all job activities
  • Understands and consistently applies OCPI’s corporate values and policies to everyday activities
  • Demonstrates a consistent completion of administrative requirements including reporting in a timely manner, budget management, log-ins, etc.
  • Operates the territory within the assigned expense budget
  • Reports Safety Information, Product Quality Complaint and Customer Feedback as per training on current procedures

Qualifications and Key Competencies:

  • B.Sc. or B.A. degree required
  • Minimum of two years’ experience as a Representative
  • Experience in nephrology or a related specialty area is strongly preferred
  • Result oriented, proactive ability to think critically, strategically and a proven track record in execution with excellence
  • Innovation and solution oriented
  • Excellent communication skills (verbal and written)
  • Proven ability to establish and cultivate key customer relationships
  • Ability to gather customer specific information, analyze quantitative data, and interpret information
  • Ability to clarify customer interests, addresses customer issues, and manages customer expectations.
  • Ability to work independently and to adapt to changing market dynamics and demands
  • Strong time-management, organizational and planning skills
  • Ability to apply newly learned knowledge and skills
  • Computer skills
  • Valid driver’s license and good driving record
  • Must live in or be willing to relocate to the assigned geographical region in order to be considered
  • Travel required approximatively 30%

Représentant des ventes, spécialiste des références aux néphrologues, MPRAD 

2 postes disponibles (contrat 1 an)
Location: Montréal Ouest - Gatineau
Location: Montréal Est - Rive Sud de Montréal - Québec

Responsabilités :

  • Promouvoir Jinarc auprès d’omnipraticiens et d’autres professionnels de la santé au moyen d’échanges scientifiques et commerciaux pertinents.
  • Planifier et organiser des séances de formation agréées, et autres, pour communiquer aux professionnels de la santé appropriés l’information approuvée sur le produit.
  • Gérer le territoire d’une façon efficiente et ordonnée grâce à des méthodes efficaces de planification des ventes et de mise en œuvre. Répondre aux objectifs établis en ce qui a trait aux visites auprès de professionnels de la santé visés pour communiquer une information équilibrée, exacte et complète sur les produits d’OCP.
  • Travailler en collaboration avec les associés d’OCP, particulièrement les gestionnaires de comptes principaux, afin d’orchestrer des efforts bien coordonnés entre les omnipraticiens et les néphrologues. Collaborer avec ses homologues du Marketing et des Affaires médicales dans le but d’offrir aux clients des programmes à valeur ajoutée.
  • Être une source d’information et de conseils auprès de l’équipe de produit du siège social et de ses collègues de l’équipe de vente. Agir de manière proactive et réagir avec doigté aux tendances émergentes dans le territoire.
  • Préparer et mettre en œuvre un plan commercial territorial comportant des objectifs expressément établis pour le territoire; exécuter des programmes promotionnels, représenter OCP et faire la promotion de l’entreprise en tant que leader du domaine thérapeutique assigné.
  • Respecter le Code d’éthique de Médicaments novateurs Canada et se conformer aux normes et politiques d’OCP touchant toutes les activités liées à l’emploi.
  • Comprendre les valeurs et les politiques d’entreprise d’OCP et y adhérer de façon systématique dans le cadre de ses activités quotidiennes.
  • Satisfaire de manière constante aux exigences administratives, y compris à celles visant la présentation de rapports dans les délais prescrits, la gestion budgétaire, la consignation d’information, etc.
  • Mener ses activités dans le territoire en respectant le budget imparti.
  • Déclarer les renseignements sur l’innocuité des produits, les plaintes sur la qualité des produits et les commentaires de la clientèle selon la formation reçue sur les procédures en vigueur.

Qualifications et compétences clés :

  • Baccalauréat en sciences ou arts obligatoire
  • Au moins deux ans d’expérience à titre de représentant
  • Une expérience dans le domaine de la néphrologie ou d’une spécialité connexe est grandement privilégiée
  • Approche axée sur les résultats, aptitude proactive à penser de façon critique et stratégique, et antécédents éprouvés en matière d’excellence dans l’exécution
  • Démarche axée sur l’innovation et sur les solutions
  • Excellentes aptitudes pour la communication (orale et écrite)
  • Capacité éprouvée d’établir et de cultiver des relations clés avec la clientèle
  • Aptitudes pour la collecte de renseignements particuliers sur un client, l’analyse de données quantitatives et l’interprétation de l’information
  • Capacité de découvrir les intérêts du client, de répondre à ses préoccupations et de gérer ses attentes
  • Capacité de travailler de façon autonome et de s’adapter en fonction de dynamiques et de demandes de marché changeantes
  • Excellents sens de l’organisation, de la planification et de la gestion du temps
  • Capacité de mettre en application des connaissances et des aptitudes nouvellement acquises
  • Compétences en informatique
  • Permis de conduire valide et bon dossier de conduite
  • Pour être admissible, le candidat doit habiter dans la région géographique visée par le poste ou être disposé à y déménager
  • Poste comportant des déplacements dans une proportion d’environ 30 % du temps
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